Het prijsniveau voor IT- en managementconsultants daalde aan het begin van de pandemie, maar is sindsdien weer gestegen.Tegelijkertijd is de prijs van bepaalde vaardigheden tijdens de pandemie gestegen, blijkt uit een compilatie van adviesbureau Keyman.Keyman heeft circa 70.000 adviseurs in haar netwerk en stelt halfjaarlijks een prijsbarometer op.Uit de laatste barometer blijkt dat de gemiddelde prijs, ongeacht de rol, in het najaar van 2019 van 994 SEK voor senior consultants (niveau 4 in de definitie van de Kamer van Afgevaardigden, met 8-12 jaar ervaring) daalde tot 940 SEK in het voorjaar van 2020 toen de pandemie toesloeg, en tot 974 kronen in het najaar van 2020, toen de vragen van klanten toenam.Maar ondanks het feit dat de prijzen afgelopen voorjaar in totaal zijn gedaald, zijn er vijf rollen waar de prijs tijdens de pandemie is gestegen: IT-beveiligingsadviseurs, projectmanagers, technische projectmanagers, systeemontwikkelaars Java en Scrum-masters.Voor nog eens vijf ligt de prijs in het najaar van 2020 hoger dan voor de pandemie: interim-manager IT (die de hoogste procentuele prijsstijging heeft van allemaal), front-end ontwikkelaar, systeemarchitect, BI-ontwikkelaar en Devops-ontwikkelaar.Het populairst zijn agile coaches, zegt Keyman's oprichter Mats Mårtensson, maar voegt eraan toe dat er veel schommelingen zijn.- Er is nog steeds veel vraag naar architecten.De eisenmanager zat afgelopen najaar in de lift maar is gestopt.Testleiders zijn er vrij stil over, daar hebben we sinds maart geen vragen meer over gehad.Devops is warm geweest, gekalmeerd in de herfst, maar heeft nu weer snelheid gemaakt.Uurtarieven voor verschillende rollen (SEK):(zie ook grafische voorstelling onderaan)Keyman bemiddelt bij opdrachten voornamelijk in Mälardalen, Göteborg en Skåne.De prijzen zijn het hoogst in Stockholm, maar Mats Mårtensson denkt dat dat zal veranderen.- Met de pandemie en het telewerk nemen consultants opdrachten aan door heel Zweden.Ik sprak met een adviesbureau in Skellefteå waar alle consultants nu opdrachten hebben in andere delen van het land.En daar zie ik veel voorbeelden van.Als klanten accepteren dat de consultants op afstand werken, betekent dit dat de prijzen in het hele land gelijk zijn.Veel adviesbureaus zijn inmiddels volgeboekt.De enigen die nog moeite hebben met het krijgen van opdrachten, zijn jongere consultants, zegt Mats Mårtensson.Gezien de hoge bezettingsgraad en een nieuwe boom die volgens hem gaande is, zullen de prijzen stijgen, maar niet tot de situatie van voor de IT-crash van 2001.- De prijzen zijn nog steeds niet op het niveau van toen.Na de crash was het prijsbeeld compleet anders.Voorheen hadden de IT-afdelingen zelf consultants ingekocht.Inkopen grepen nu in met raamovereenkomsten en dreven de prijzen op.Hij noemt een projectmanager die eind jaren negentig een uurtarief van SEK 1.000 had en die nu, 20 jaar later, dat niveau pas weer begint te bereiken.- De prijzen in de jaren 90 waren ongezond.SEK 1.000 voor een senior vandaag is redelijker.Het feit dat het nu mogelijk is om expertise uit andere landen, waaronder India, in te brengen, heeft invloed op de prijzen, maar de ervaring van Mats Mårtensson is dat het vooral internationale bedrijven zijn die buitenlandse consultants inhuren.De meeste Zweedse bedrijven willen dat Zweedssprekende mensen bijvoorbeeld omgaan met gevoelige informatie, dat de documentatie in het Zweeds is of uit angst om Engels te spreken tijdens vergaderingen.Het feit dat er tegenwoordig adviserende makelaars zijn, wordt door velen beschouwd als een prijsverlaging, maar Mats Mårtensson wil het beeld bijstellen.- Ik denk dat de makelaars het voor kleine bedrijven mogelijk maken om opdrachten aan te nemen en dat ze lagere prijzen hebben, wat meer prijsdruk geeft.Maar wat vooral gebeurt, is dat brokers prijzen zichtbaar maken.Wij zijn wederverkoper en afhankelijk van onderaannemers.Sommige adviserende makelaars spotprijzen, maar niet zijn bedrijf.En hij zegt dat klanten zelden het aanbod met de laagste prijs aannemen.- Ze zijn op zoek naar zekerheid, mensen die de taak al eerder hebben gedaan.Maar prijs is natuurlijk altijd een factor.Wijziging uurtarieven voor verschillende rollen (SEK):Hier worden IT-consultants gepresenteerd.Mijn ervaring ligt in de mechanica en technische calculatie waarbij je simulaties doet van stromingen, trillingen en sterkte in bijvoorbeeld productontwikkeling.Ik was 20 jaar geleden bij een adviesbureau dat adviseurs had op het gebied van technische berekening en programmering / systeemontwikkeling.Op dat moment zat de mechanica kant op 500 en IT op SEK 750/h (en toen hadden we dure computers en software, dus ook grotere kosten).Tegenwoordig is het meer simulatie 750 en IT SEK 1.000 / h, dus het is in 20 jaar een beetje gestegen.Het ging hier om vergelijkingen met ambachtslieden, maar tussen civiel ingenieurs verschilt het enorm.Het is vreemd dat met een gelijkwaardige opleiding en zeg 10-20 jaar ervaring om een echte expert in hun vakgebied te worden, en dezelfde adviesbureaus die consultants aanbieden aan dezelfde klanten (grote bedrijven), zulke verschillende facturering kunnen hebben.Een goede afspiegeling waar ik me wel in kan vinden na mijn start als adviseur midden jaren 80.Toen de IT-consultants kwamen opdagen, wisten ze een hype te creëren rond wat ze aan het doen waren, eerlijk of niet.Het punt is dat het verschil na al die jaren blijft bestaan, ook al zijn de kosten voor mij, nu zelfconsultant, zoals je aangeeft aanzienlijk qua niet in de laatste plaats licentiekosten, terwijl je met freeware meestal (niet altijd) uit kunt komen / shareware-applicaties als IT-consultant.Ik heb o.a.anders werk ik ook met embedded systemen, dus ik profiteer van deze overvloed aan gratis software :-DHet zou interessant zijn om ook te vergelijken met elektriciens, loodgieters en timmerlieden.Waarbij de werkzaamheden per uur in rekening worden gebracht maar ook via toeslagen op materialen en autovervanging en soms ook vestigingskosten.Om te kijken of de prijzen in een breder perspectief kloppen.Een verschil kan zijn dat ingehuurde artsen en advocaten niet ingekocht kunnen worden uit China/India, net als ambachtslieden.Het zou interessant zijn om wat meer informatie te krijgen:* Welke opleiding hebben de IT-consultants 20 jaar geleden gevolgd en welke opleiding hebben ze nu?Ik vermoed dat 20 jaar geleden de meesten civiel ingenieurs waren.Nu zijn er veel andere opleidingen geweest, zoals universitaire ingenieurswetenschappen, YH-opleidingen, laagbetaalde ingenieurs via arbeidsimmigratie, enz. Is het te verklaren dat het uurtarief in die periode niet is gestegen?Is er een patroon te zien waarbij civiel ingenieurs meer geavanceerde opdrachten aannemen in dezelfde rol en dus een hoger uurtarief krijgen dan het gemiddelde voor die rol?* Hoe ziet het eruit met de spreiding van uurprijzen?Wat zijn bijvoorbeeld de 10e en 90e percentielen voor elke IT-consultingrol?Voor bijvoorbeeld advocaten en bedrijfsadviseurs is de spreiding groot.Over het algemeen is het gek om zo blind te focussen op het gemiddelde uurtarief en "rollen".Lose-lose voor de adviseur en de adviseur inkoper.Omdat het gemakkelijk een factor 2-3x in productiviteit en 5x in kwaliteit kan onderscheiden tussen consultants binnen dezelfde "rol".Als een goede adviseur geen veel hoger uurtarief krijgt dan gemiddeld, dan is er geen prikkel om meer moeite te doen dan het absolute minimum dat nodig is om de opdracht te krijgen.Maar het hele idee van de adviserende makelaars is om te proberen de adviserende kopers ervan te overtuigen dat adviseurs geen individuen zijn, maar alleen identieke en anonieme "head count".Ze kunnen dus worden gekocht zoals u bijvoorbeeld benzine koopt, waarbij u alleen naar de prijs hoeft te kijken en niet naar de kwaliteit.De uurtarieven voor IT-consultants staan dus eigenlijk al 20 jaar stil.Benieuwd wat het doet met de salarisontwikkeling voor engineers.Tegelijkertijd zijn de uurprijzen voor bijvoorbeeld ingehuurde artsen en advocaten enorm gestegen.Bewaar mijn naam, e-mailadres en website in deze browser voor de volgende keer dat ik een reactie plaats.Ingenieur: ledenmagazine van Swedish Engineers Hoofdredacteur en verantwoordelijke uitgever: Karin Virgin Webredacteur: Karin Thorsell